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中國實體企業(yè)實效的持續(xù)增長方案解決商
INFORMATION
東莞市東訊五金電氣有限公司市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃案例
2021-07-17
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一、項目背景

 

東莞市東訊五金電氣有限公司(ORIENSON)創(chuàng)立于2000年,公司位于東莞市大朗,自建廠房5000平方米,專注于精密五金沖壓件和五金沖壓模具的一站式研發(fā)與制造,通過了國際汽車行業(yè)16949體系認證,是高新技術認證企業(yè)。

 

公司擁有先進的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等成套設備,多年來,公司以豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的技術,不斷向客戶提供從產(chǎn)品開發(fā)端到批量生產(chǎn)的全方位支持與服務,目前已為ABB、Emerson、Amphenol、Finisar、Bourns等多家國際知名企業(yè)服務多年,并且連續(xù)多年被多家企業(yè)評為“優(yōu)秀供應商”,服務范圍涵蓋:航空、汽車、醫(yī)療、光纖、高低壓開關、溫控等各個行業(yè)

 

二、核心問題及解決方案

 

東莞市東訊五金電氣有限公司的項目目標為建立規(guī)范和有效的產(chǎn)品管理、產(chǎn)品開發(fā)體系,建立研發(fā)中心,提升企業(yè)創(chuàng)新能力,逐漸開發(fā)出附加值高的新產(chǎn)品,增強企業(yè)的盈利能力。

 

1、產(chǎn)品管理較混亂,無法有效抓住對企業(yè)發(fā)展有利的機會點,新產(chǎn)品是否盈利和能夠持續(xù)發(fā)展大多要靠運氣。

2、產(chǎn)品開發(fā)沒有規(guī)范的流程,也沒有有效的項目管理,產(chǎn)品開發(fā)的時間、投入無法控制。

3、產(chǎn)品管理、需求管理、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品后期優(yōu)化等功能在組織架構中混雜不清,沒有明確的組織和人員對產(chǎn)品經(jīng)營成功負責。   

 

三、為客戶創(chuàng)造的價值

 

1、產(chǎn)品規(guī)劃和決策能力明顯提高

 

每條產(chǎn)品線的產(chǎn)品規(guī)劃工作由專門的產(chǎn)品經(jīng)理負責,整個公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作由產(chǎn)品總監(jiān)負責。產(chǎn)品規(guī)劃的過程中突出了市場/競爭信息的收集、銷售數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)的分析和評估、整體的業(yè)務設計、項目優(yōu)先級的劃分等,公司高層在進行決策時擁有充分的信息依據(jù),改變了以往規(guī)劃缺乏依據(jù)、立項隨意、產(chǎn)品變更頻繁等問題,產(chǎn)品規(guī)劃工作的效率和效果大為提高。

 

2、產(chǎn)品開發(fā)過程規(guī)范、高效

 

產(chǎn)品開發(fā)項目有了項目計劃和決策評審、技術評審點,項目的進度清晰,市場、銷售、中試、生產(chǎn)等相關部門在適當階段有計劃的參與到產(chǎn)品開發(fā)中來,整個研發(fā)過程更為流暢高效。

 

技術開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)相分離,研發(fā)中心負責技術、共享模塊的開發(fā),并排除產(chǎn)品開發(fā)中的技術難題,有效降低了產(chǎn)品開發(fā)過程中的技術風險。

 

3、用戶需求收集更為有效

 

以往為被動接收用戶的需求,現(xiàn)在開始主動通過各種途徑收集用戶需求,作為產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃等的輸入。

 

 

4、產(chǎn)品管理和產(chǎn)品開發(fā)人員產(chǎn)品意識提高

 

通過產(chǎn)品規(guī)劃流程和產(chǎn)品開發(fā)流程的實施,產(chǎn)品管理人員和產(chǎn)品開發(fā)人員的產(chǎn)品意識大為提高,如產(chǎn)品的風險意識、投資意識等大為增強。

 

產(chǎn)品開發(fā)人員和銷售部、生產(chǎn)部等相關各部門合作意識明顯增強。

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