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作為企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營者，雖然個人實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，獨立作戰(zhàn)能力極強，但當企業(yè)規(guī)模變大后，仍然靠老板／高層在前線一馬當先孤軍奮戰(zhàn)的時刻已經(jīng)過時了，企業(yè)內(nèi)部必須形成一種高績效的銷售文化，建立一種可復(fù)制的銷售管理系統(tǒng)和銷售流程、沉淀一套銷售人才甄選與培育的高效機制，進而帶動產(chǎn)品／技術(shù)／市場／運營支持等整條價值鏈的成長與進步，才能形成專業(yè)銷售的“洪荒之力”，在組織內(nèi)部讓成功得到復(fù)制，讓團隊成長健康！

▲課程合照

2019年10月25日—26日，由遠大方略專業(yè)師資打造的《方案式系統(tǒng)營銷》課程在惠州濤景高爾夫度假村開講，現(xiàn)場聚集了100+位老企業(yè)老板、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、高級營銷等共同參與課程探討。

▲課程現(xiàn)場

講師簡介

易 斌

● 遠大方略合伙人

● 英國RTC人才量化管理分析師

● 協(xié)同式銷售方法系列課程主創(chuàng)者

● 國際銷售績效改進研究院認證教練

● 超過20年企業(yè)高層及營銷管理工作經(jīng)驗

● 為超過百家的世界五百強及中國樣板企業(yè)提供銷售業(yè)績改進咨詢服務(wù)

課 程 回 顧

課程現(xiàn)場結(jié)合課程內(nèi)容和案例分析，進行交流演練。潛心學習，跟著課程節(jié)奏，吸收課程內(nèi)容，學員迎接新的成長。

根據(jù)易老師課堂拋出的問題進行小組討論爭取機會發(fā)言得分，互相啟發(fā)互相幫助，從而獲得更多的可實踐的知識面。

課程主要圍繞營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇、構(gòu)建與買方共贏的協(xié)同式銷售流程、產(chǎn)品同質(zhì)時代下的差異化競爭戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷賦能戰(zhàn)略、區(qū)域營銷與與客戶覆蓋戰(zhàn)略、銷售梯隊人才甄選與培養(yǎng)戰(zhàn)略、營銷目標設(shè)定與績效考核管理，七大模塊內(nèi)容展開講授。

讓學員理解互聯(lián)網(wǎng)時代下大客戶銷售面臨的挑戰(zhàn)與機遇，掌握與客戶協(xié)同共贏的銷售流程設(shè)計思路與應(yīng)用，分析企業(yè)差異化競爭優(yōu)勢建立的方法和實施路徑，精準甄選銷售人才的標準，讓企業(yè)實現(xiàn)組織銷售業(yè)績可持續(xù)成長的核心競爭力。

學員學習感悟分享（節(jié)選）

1深圳市湘*科技

此次課程給了我們非常多的啟發(fā)，不僅從宏觀上講解了大客戶營銷的總體戰(zhàn)略框架，還細分到各個關(guān)鍵的步驟工作上詳盡的分析，可謂鞭辟入里。在理論講解的同時，也提供了相應(yīng)的銷售管理工具，并結(jié)合實例，令人印象深刻。

2東莞若*電子

通過課程學習感悟如下：1、做銷售要大膽的總結(jié)出自己產(chǎn)品的差異化特點，并反復(fù)向客戶宣導(dǎo)，以期達到先入為主的效果。2、優(yōu)秀的銷售人員要具備撩客戶的能力，同時具備將客戶交流信息轉(zhuǎn)換成可驗證的結(jié)果。3、銷售人員要善于把潛在的機會發(fā)展成活躍機會，要在客戶端發(fā)展自己的支持者與決策者。4、如何把自己變成客戶的Mr A，是工廠的一個系統(tǒng)化工作，工廠是業(yè)務(wù)的堅強后盾，良好的銷售業(yè)績，需要好的產(chǎn)品支撐。5、IBM的銷售管理培訓技巧，同樣適合于工廠生產(chǎn)管理，值得借鑒與推廣。

3深圳市零奔*光電

通過課程學習了解到方法論和理論學習的重要性，尤其是在專業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)頭，在環(huán)境競爭激烈的時候，在團隊碰到困難的時候；落地執(zhí)行要結(jié)合公司實際達成共識；整個公司要有學習的氛圍，營造學習的氛圍和條件。

4中山市聯(lián)*兒童用品

通過本次學習，我們團隊有以下感悟：1、銷售流程的系統(tǒng)化；2、溝通共識；3、創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)需求；4、得到客戶，真是評估的機會；5、從單純價格銷售向價值銷售轉(zhuǎn)型；6、先入為主，設(shè)定需求；7、建立與買房協(xié)同共贏的銷售模式；8、善于發(fā)展支持者，關(guān)注決策者；9、銷售團隊的共同語言；10、潛在機會與活躍機會的認識。

5騰*通訊

通過學習清楚的認識銷售技巧以及如何有效的跟客戶進行交流，并且在以后的工作實踐中能夠熟練的運用本次學習中獲得的銷售策略。

▲本次課程獲獎小組與易老師合照