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2018年6月29日～6月30日由遠大方略專業(yè)師資團隊打造的《從“機會增長”到“戰(zhàn)略增長” ——制造型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實戰(zhàn)落地》課程在中山怡景假日酒店舉行，現(xiàn)場聚集了100+制造業(yè)各大企業(yè)家／CEO，企業(yè)管理者，一起復(fù)盤剖析企業(yè)的戰(zhàn)略部署。

本次課程講師——雷志軍老師，制造業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)深入研究者，多家準上市公司常年輔導(dǎo)主導(dǎo)老師、實體業(yè)行業(yè)樣板研究者與實踐者、打造組織者，清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)客座教授。

◇◇◇課程詳情回顧◇◇◇

課程一開始雷老師就拋出問題引發(fā)了思考，領(lǐng)導(dǎo)力三要素：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍哪個比較重要？在場的企業(yè)家們各抒己見。

雷老師小結(jié)：中小型企業(yè)大部分的人特性都是想法很多，能成功又能做大的企業(yè)特性，上10億之前，大部分做的都是聚焦。“企業(yè)經(jīng)營不是一個靜態(tài)推導(dǎo)的過程，市場在變，消費者的需求在變，任何公司都不可能制定一個永遠正確的戰(zhàn)略，都需根據(jù)市場、競爭、技術(shù)進步等情況隨時進行調(diào)整和重構(gòu)。沒有一個有戰(zhàn)斗力的班子，定戰(zhàn)略、帶隊伍都是空話。”

熱點一：學(xué)員企業(yè)復(fù)盤與戰(zhàn)略規(guī)劃研討

各小組復(fù)盤企業(yè)上半年的經(jīng)營狀況，研討下半年的戰(zhàn)略部署該如何調(diào)整變化，我們需要聚焦在哪些重點上？

雷老師小結(jié)：定戰(zhàn)略會隨著市場的變化而來，要匹配客戶需求變化戰(zhàn)略。產(chǎn)品型企業(yè)已經(jīng)需要把重心偏移到供應(yīng)鏈的整合，因為市場已經(jīng)發(fā)生了變化。很大程度上，一個公司每年定好3～5件事，做好就夠了。中小型企業(yè)應(yīng)該做3年規(guī)劃，短期的小目標，消費型的企業(yè)規(guī)劃要更新的更快，因為市場變化太快。

熱點二：制造業(yè)運營操盤手學(xué)員戰(zhàn)略點評

各企業(yè)運營操盤手們，經(jīng)過三個月的課程學(xué)習(xí)，各自有不同的感悟以及心得，課程吸收了多少？消化了多少？回去是否有轉(zhuǎn)訓(xùn)以及實踐落地運用？這次點評將會是對學(xué)員的一個小檢驗，特邀了在場學(xué)習(xí)高管們的五位公司董事長在場旁聽并點評。

▲《制造業(yè)運營操盤手實戰(zhàn)班》1801班

熱點三：企業(yè)案例的分享與剖析思考

通過現(xiàn)場某公司的經(jīng)營現(xiàn)況案例分析，敲黑板筆記如下：

★客戶的選擇，客戶價值分析非常重要，把客戶進行分類，進行毛利分析，砍掉沒有價值的客戶

★領(lǐng)域的定位，也是非常重要，人均產(chǎn)值，人均產(chǎn)值不增長都是無效增長。

★沙盤推演，凡是沒有扮演過的方案，是不可能實現(xiàn)的方案。

◇◇◇學(xué)員課堂展示花絮◇◇◇

組隊—團隊展示—團隊互動—團隊研討

◇◇◇學(xué)員學(xué)習(xí)感悟及心得分享（節(jié)選）◇◇◇

若美電子科技有限公司（總經(jīng)理）：

通過本次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們團隊感悟以下

(1) 在市場競爭白熱化的環(huán)境，企業(yè)需突破自我，不斷學(xué)習(xí)才能找到出路。

(2) 產(chǎn)品領(lǐng)域和客戶優(yōu)化非常重點，須實現(xiàn)價值更大化

(3) 內(nèi)部人員團隊建設(shè)和設(shè)備自動化，降低生產(chǎn)成本是內(nèi)部管理重點

(4) 戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)的重要性

菲炫電子科技有限公司（總經(jīng)理）

通過學(xué)習(xí)有了以下的感悟：

(1) 聚焦品質(zhì)體系

(2) 員工歸屬感，建立幸福感

(3) 供應(yīng)鏈整合

(4) 項目的推進人才復(fù)制，每月復(fù)盤

總結(jié)：為客戶創(chuàng)造更大價值，持續(xù)復(fù)盤人才，整合供應(yīng)鏈，持續(xù)優(yōu)化成本，做到產(chǎn)品性價比更高。尊敬—信任—品質(zhì)—服務(wù)+快

利德堡電器有限公司（銷售總監(jiān)）

通過學(xué)習(xí)有了以下的感悟：

(1) 市場和客戶需求是一直變化的，制定戰(zhàn)略也要隨之而變化，而非一成不變。

(2) 戰(zhàn)略的制度需要通過推演、實操、總結(jié)、完善，而非由老板一人拍板了事。

(3) 戰(zhàn)略制定乃至企業(yè)經(jīng)營，需注意“聚焦”把有限的資源和精力集中在焦點上。

(4) 戰(zhàn)略、管理、盈利，都必須由高效、有戰(zhàn)斗力的團隊支撐，團隊，人才永遠是經(jīng)營之根本。

(5) 戰(zhàn)略規(guī)劃永遠要考慮資源匹配，要為團隊提供執(zhí)行戰(zhàn)略的平臺和資源。

(6) 經(jīng)營企業(yè)要有精品意識，要做細分領(lǐng)域樣板。

◇◇◇本次課程收益總結(jié)◇◇◇

學(xué)會一套年中復(fù)盤企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的系統(tǒng)方法，以及實操是實效的經(jīng)營戰(zhàn)略體系工具和方法。

(1) 回顧我們企業(yè)的愿景和使命

(2) 如何構(gòu)建制造企業(yè)的戰(zhàn)略目標體系

(3) 如何選擇對應(yīng)關(guān)鍵戰(zhàn)略路徑的選擇體系

(4) 如何選擇對應(yīng)關(guān)鍵路徑的領(lǐng)軍人物

(5) 實操戰(zhàn)略分解的沙盤演練

(6) 實戰(zhàn)組織建設(shè)與預(yù)算