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中國(guó)實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長(zhǎng)方案解決商
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年度人才外包|《打造服務(wù)制勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力》課程精粹回顧
2021-04-12
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在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略等很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)生差異的主要手段。認(rèn)知客戶(hù)服務(wù)的重要性,了解客戶(hù)服務(wù)人員應(yīng)具備的素質(zhì),提升學(xué)員的客戶(hù)服務(wù)理念和技巧,進(jìn)而提升企業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)力!

 

2018年8月24日~8月25日由遠(yuǎn)大方略專(zhuān)業(yè)師資打造的《打造服務(wù)制勝的核心競(jìng)爭(zhēng)》課程在惠州濤景高爾夫度假酒店舉行,現(xiàn)場(chǎng)聚集了200+位企業(yè)總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、客服、跟單等參與本次課程學(xué)習(xí)探討。

 

 

課堂現(xiàn)場(chǎng)

 

 

本課程講師夏琳老師。夏琳老師已有超過(guò)2000場(chǎng)的培訓(xùn)與演講經(jīng)歷,是位打造服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的訓(xùn)練老師。

 

 

◇◇◇課程花絮回顧◇◇◇

組隊(duì)—討論—發(fā)言—展示

 

 

 

 

 

 

 

小組研討演練展示

 

 

◇◇◇課程收益◇◇◇

課程由講解到課堂互動(dòng)、案例實(shí)操練習(xí),再到工具的運(yùn)用。

 

(1) 認(rèn)知客戶(hù)服務(wù)的重要性,了解客戶(hù)服務(wù)人員應(yīng)具備的素質(zhì),提升學(xué)員的客戶(hù)服務(wù)理念和技巧。

(2) 塑造客戶(hù)服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)的職業(yè)形象。

(3) 掌握客戶(hù)服務(wù)中與客戶(hù)交往的禮儀規(guī)范及客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程。

(4) 全面的學(xué)習(xí)客戶(hù)服務(wù)的系統(tǒng)知識(shí),提高整體的客戶(hù)服務(wù)水平和能力。

(5) 掌握客戶(hù)投訴處理的禮儀和方案,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,進(jìn)而提升企業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

 

 

 

◇◇◇學(xué)員感悟分享(節(jié)選)◇◇◇

 

01 通過(guò)兩天課程的學(xué)習(xí)感悟以下:

(1) 學(xué)會(huì)區(qū)分關(guān)注圈與影響圈是做好服務(wù)的基礎(chǔ)。

(2) 服務(wù)意識(shí)是愿不愿意的問(wèn)題,是解決服務(wù)問(wèn)題的根本。

(3) 提升服務(wù)的核心在于同理心的把握,以客為尊,以客為友,以客為親,以客為己。

(4) 提升服務(wù)能力就是從“了解客戶(hù)”開(kāi)始,學(xué)會(huì)管理客戶(hù)的期望值。

(5) 提升溝通技巧可以通過(guò)五方面提升,而傾聽(tīng)是全方位溝通的基礎(chǔ)和核心。

 

02 通過(guò)課程

(1) 了解到怎么樣定義客戶(hù)的預(yù)期值,低調(diào)承諾,高調(diào)實(shí)現(xiàn)。

(2) 了解到職場(chǎng)的靠譜人,凡事有交代,件件有著落,事事有回音。

(3) 服務(wù)客戶(hù)要積極主動(dòng),以客為尊,以客為親,以客為榮,以客為己。

 

03 通過(guò)學(xué)習(xí)感悟如下:

(1) 以客戶(hù)為中心,為客戶(hù)提供想要,想聽(tīng)的及關(guān)心的。

(2) 把一切問(wèn)題先自己找根源再與客戶(hù)溝通。

(3) 換位思維,站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題。

(4) 把自己的產(chǎn)品做好,再談服務(wù)。

(5) 管理好客戶(hù)的預(yù)期值。

 

04 通過(guò)學(xué)習(xí)

(1) 認(rèn)知客戶(hù)服務(wù)的重要性。

(2) 了解客戶(hù)服務(wù)人員應(yīng)具備的素質(zhì)。

(3) 站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考如何才能更好的服務(wù)客戶(hù)。

(4) 如何給客戶(hù)提供服務(wù),提高產(chǎn)品的附加值。

(5) 如何讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高服務(wù)意識(shí)并養(yǎng)成習(xí)慣。

 

 

 

總結(jié):服務(wù)制勝的理念融合了專(zhuān)業(yè)知識(shí)、溝通能力,服務(wù)能力、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)形象和投訴處理等多項(xiàng)內(nèi)容,即智商與情商的雙重考驗(yàn),服務(wù)不僅僅是個(gè)人素質(zhì)形象和內(nèi)涵風(fēng)度的體現(xiàn),更是企業(yè)形象的名信片。

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